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北京东方博石管理咨询有限公司
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国学运筹智慧与现代策略管理培训课程 |
【课程大纲】
一、国学中的潜能开发
1.《佛经》教我们看得更高更远。
——“万法皆空,因果不空!”;
2.境界的提升——理想主义与现实主义(出世入世)。
——艺术的*高境界是:“以入世是法,表出世之心。”;
——王羲之《兰亭序》的意境;
——黄公望《富春山居图》的意境;
3.案例一:寺庙的成功营销模式。
——*佳商业价值;
——*佳文化价值;
4.故事一:老和尚的是非观。
——“你们都对!”
5.故事二:卖梳子给和尚。
——“一切皆有可能!”
6.故事三: 渐悟与顿悟。
——“本来无一物,何处惹尘埃?”
7. 故事四:红绿灯与立交桥。
——“突破思维禁锢!”
8.看懂生死,天下无敌。
——“人没有生死!”
二、国学中的客户心理学
1.《周易》中的客户心理学。
——马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”;
——《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”;
2.《孙子兵法》中的客户心理学。
——市场需求符合“义、礼、智、信、仁” 由高至低次序;
——如何应用五行金字塔模型“吸引客户”?;
3.行业特性的五行规律——人以群分,物以类聚。
4.产品核心竞争力的五行规律——。
5.如何设计产品的竞争力?
——符合“天时”(趋势)要素;
——符合“地利”(环境)要素;
——符合“人和”(需求)要素;
6.如何把握*佳市场介入时机?
——研究潮流和主流民意;
——研究人性和生活方式;
——不同营销策略,不同的介入时机;
三、国学中的营销(军事)谋略
毛泽东名言:“什么是政治?就是——把支持自己的人搞得多多的,把反对自己的人搞得少少的。什么是军事?就是——打得过就打,打不过就跑!”
毛泽东名言:“我党战无不胜的三大法宝:1、武装斗争;2、党的领导;3、统一战线。”
1.《道德经》是*神奇的“辩证法”。
——阴阳中和,三生万物
《道德经》认为“阴阳”为共生;
《道德经》认为“中” 为重心;
《道德经》认为“和”为常道;
——黑格尔的“辩证法”;
正反合理论(虚、实、中);
一分为二的观点;
2.《孙子兵法》中的营销(军事)谋略
——《36计》的“四谋”(阳谋、阴谋、中谋、和谋);
红军战术方针“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”符合“四谋”;
——迈克尔•波特的三种营销战略(成本领先、集中化、差异化);
——《孙子兵法》的战术与商战应用
——《孙子兵法》的战略与商战应用
——全球化经济环境下的“双赢”战略(和谋);
“和为贵”的*高层次战略;
3.毛泽东《论持久战》中的成功战略运用。
——攻守双方形势分析;
——“转败为胜”的战略运用;
“统一战线”采用和谋;
“以时间换空间”采用阴谋;
“积小胜为大胜”采用中谋;
“农村包围城市” 采用阳谋;
4.《周易》的“八卦”运筹——时、势、动、静、趋、避、中、和。
——时势,动静,趋避,中和;
定时、定量、定性、定位;
——道生一,一生二,二生三,三生万物;
——机遇,趋势,用势,蓄势,攻弱,耗强,守中,转换。
——知进退之意,识攻守之机;明曲直之理,鉴成败之迹。
5.商战决策的创新思维。
——儒家思想;
差异化思维(因材施教),中庸(“第三方”思维);
——道家思想;
前瞻性思维(无为而治),无执故不失;
——佛家思想;
超越性思维(色空无碍),利他;
6.谋略之基。
——危机预防“不治已病知未病”(《黄帝内经》)。
——慎战全胜“不战而屈人之兵”(《孙子兵法》)。
四、国学中的识人善用术
毛泽东诗词:“惜秦皇汉武,略输文采;唐宗宋祖,稍逊风骚。一代天骄,成吉思汗,只识弯弓射大雕。”(《沁园春•雪》)
1.案例一:历代开国皇帝的五行人格分类。
——汉高祖刘邦(水行人);
——唐太宗李世民(土行人);
——宋太祖赵匡胤(木行人);
——元太祖成吉思汗(金行人);
——明太祖朱元璋(火行人);
2 《孙子兵法》“五危”内观法。
3.《孙子兵法》的治军之道。
4.如何“内圣外王”、提升客户感召力?
5.如何构建五行和谐团队?
6.案例二:《西游记》、《红楼梦》、《水浒传》、《三国演义》中的人物性格。
7.体验一:五行人格自测(三分钟)。
——知人者智,自知者明。 |
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